Services
Trade Policy
Enterprise Innovation
Considering an investment?
Information Systems
Why use us
Examples from real life
Exempel från verkligheten

About us
The Company
Gunnela Becker
Jan Robert Becker

Search
Becker Consulting Web Site

Exempel ur verksamheten av Becker Consultings tjänster

1. Tro på ny teknik? - Det vackra ansiktet... och de solkiga underkläderna...
2. Handelhinder? - Juvelen i fortet och den gyllene draken
3. Genväg till vinst? - Från larv till fjäril med ett minimum av förpuppning - eller hur man undviker farliga frestelser

Är den nya tekniska lösningen verkligen en bra idé?

Det vackra ansiktet... och de solkiga underkläderna...

Namnlösa AB vände sig till Finansieringsbolaget för att få pengar. Finansieringsbolaget såg inga skäl att ifrågasätta hållbarheten i Namnlösas affärskoncept, affärsplan etc. Tvärtom var förtroendet för Namnlösa på topp. Finansieringsbolagets och Namnlösas VD:ar (den senare även uppfinnare av Carinet) samt ytterligare några personer gav sig iväg på en jordenruntresa för att presentera Carinet för potentiella investerare. Presentationerna var flotta och imponerande. De ägde rum på de lyxigaste hotellen. Champagne och utsöka kanapéer serverades. Investerarna var entusiastiska och släppte till en flod av pengar.

Utsikterna till framgång verkade garanterade.

Vi gjorde en snabbanalys, eftersom även vi var imponerade och intresserade. Det tog oss ett par dagar under vilka alltfler frågetecken hopades. Vi såg ett antal brister i konstruktionen av Carinet, i själva mjukvaran. Att internationalisera Carinet i befintligt skick skulle vara omöjligt. Dyrbar och komplicerad omarbetning skulle behövas. Carinets användningsområde var sådant att informationssäkerhet och integritet var av största betydelse, men här hade Namnlösa missat en hel del. Vi hade frågetecken kring en underleverantör som Carinet var beroende av. Dessa var bara några av de brister som vi snabbt såg. Vi rapporterade våra upptäckter till Namnlösas VD. Vi fick generade och tämligen krystade bortförklaringar till svar. Vi hörde inte av Namnlösa på länge.

Vad hände sedan? Så småningom kontaktade vi Namnlösas VD. Företaget hade nu allvarliga problem. Man hade haft många intresserade kunder, men kunde inte leverera det man utlovat. Problemen var just de som vi hade pekat på. Pengarna var slut. Företaget hade reducerats till en spillra. Investerarna hade blivit av med sina pengar till ingen nytta. 

Även Finansieringsbolaget hamnade i stora svårigheter och gick under. Detta kan förstås också ha andra förklaringar. Men uppenbarligen har Finansieringsbolaget en stor skuld i det inträffade. Liknande missar har drabbat många andra riskkapitalister och investeringsbanker som investerade alltför okritiskt under IT-boomen. I slutändan drabbas många företag, privatinvesterare och småsparare. 

Slutsats

• Även den vackraste kvinna kan avslöjas med solkiga underkläder…
• Även den flottaste affärsplan kan dölja en bristfällig produkt.
• En ekonomisk och managementinriktad analys av ett företags affärskoncept räcker inte.
• Att nöja sig med att man inte förstår datanördarnas och teknikernas fikonspråk, att intala sig att "de vet nog vad de gör", duger inte.
• Att enbart lita på en – om än förtroendeingivande - uppfinnare räcker absolut inte. 
• Att rådfråga en enda teknisk expert räcker inte.

Om Finansieringsbolaget i ett tidigt skede hade anlitat Becker Consulting för en bedömning av Carinet hade det hela troligen slutat på ett helt annat sätt. Finansieringsbolaget hade fått rådet att antingen helt avstå eller ställa villkor för finansieringen. 

Om man trodde på Carinet som idé hade man kunnat se till att Namnlösa AB fick hjälp av Becker Consulting för att utveckla och göra Carinet mogen för internationalisering. 

Investeringarna hade definitivt kunnat komma till bättre nytta. Top of page

Investering i Kina - får man använda en amerikansk krypteringskomponent?

Juvelen i fortet och den gyllene draken

Men kunde man det? 

Fanns det licensregler? Exportförbud kanske? Kunde komponenten importeras till Europa och reexporteras till Kina? Kunde det finnas olika regler beroende på hur komponenten skulle användas och av vem? Vilka myndigheter måste man kontakta? I USA? I Europa? Hur går man tillväga när man söker licens? 

Vågade man uppträda under eget namn gentemot Cryptics? Kunde man riskera att bli svartlistad som köpare om man inte skötte licensfrågorna korrekt? Vem hade ansvaret gentemot myndigheterna – UTE eller Cryptics? Borde man hellre välja någon annan komponent, kanske från något annat land? 

De amerikanska lagarna är minst sagt snåriga – måste man anlita en dyr amerikansk advokat? Hur skulle man annars kunna hitta korrekt information? Bråttom var det också! 

Becker Consulting kontaktades och vi kunde bekräfta att situationen var både stressig och komplicerad. Men vi hade utmärkta kontakter både i Europa och USA och åtog oss att hjälpa UTE. Vi arbetade dag och natt för att utnyttja tidsskillnaden mellan USA och Europa. Vi uppträdde som ombud för vår anonyma europeiska klient i kontakterna med Cryptics och med myndigheterna i USA och Europa. 

Vi lyckades med god tidsmarginal räta ut UTE:s frågetecken. 

Slutsats

• Det är spännande att försöka domptera den gyllene draken. Om han får juvelen från det välbevakade fortet i Den Nya Världen blir han kanske blidkad. Men det är klokt att först ta reda på om erövringen av juvelen i fortet är mödan värd – eller om det kanske går lika bra med någon halvädelsten. Det är snårigt och kanske farligt både kring fortet och på vägen till draken, så om du vill åt juvelen är det är klokt att anlita en erfaren stigfinnare med de rätta nycklarna. 

Det kan vara en mycket klok investering att rådfråga oss innan man satsar på en ny marknad. Top of page

Hur gör man en investering hållbar, när det tar åratal att utveckla slutprodukten?

Från larv till fjäril med ett minimum av förpuppning - eller hur man undviker farliga frestelser

Det skulle vara perfekt om SPE kunde börja tjäna pengar på produktion av mindre dimensioner, eftersom detta skulle kunna möjliggöra en snabbare utveckling av den storskaliga teknologin. Att ligga i framkant är som bekant en väsentlig faktor i konkurrensen. 

Becker Consulting ombads hjälpa till att analysera potentiella tillämpningar av teknologin för de mindre dimensionerna. Vi ombads särskilt att belysa en speciell tillämpning som SPE:s ledning var intresserad av. Vi utförde en fördjupad sökning på konkurrerande teknologier runt om i världen. Vi undersökte de globala marknaderna och identifierade tänkbara samarbetspartners. Vi analyserade data och tog fram strategiska rekommendationer. Vi introducerade SPE hos ett antal intressanta kontakter i inom den utvalda nischen. Vi identifierade också fällor och fallgropar för idéerna om nya tillämpningar och nya marknader.

På beställning tog vi dessutom fram en ny uppfinning för en tillämpning av SPE:s teknologi. Vi gjorde en global patentsökning och förberedde den dokumentation som skulle föreläggas patentjuristen. Vi uttryckte dock samtidigt viss tveksamhet till idéns patenterbarhet. Vi sonderade intresset hos intressanta företag med näraliggande produkter för att licenstillverka uppfinningen. Det var mycket lönsamt för SPE att anlita oss jämfört med motsvarande kompetens i SPE:s hemland. 

Såvitt vi vet återstår det ännu för SPE att besvara frågan i rubriken ovan. Men vi hjälpte dem att testa sina hypoteser. De förstod att undvika några frestande men potentiellt farliga frestelser. Många av deras konkurrenter om liknande idéer är nu illa klämda och har förlorat mycket pengar. Det finns många sätt att vinna en tävling…

Slutsats

• Det är klokt att försöka minska en teknologis "puppstadium" och undersöka möjligheter att tjäna pengar även i halvtid.
• Det är klokt att noggrant testa nya och potentiellt dyrbara idéer genom att ta in en "second opinion".
• En investering kan snabbt vara bortslösad till ingen nytta om man inte har ett bra beslutsunderlag.

Top of page

Copyright © 2002-2008 Becker Consulting. All Rights Reserved. 

The company logo is a registered trademark in some locations.

All other company and product names mentioned are fictitious and any resemblance to real company or product names is purely coincidental.

This document is provided for information purposes only and the contents hereof are subject to change without notice. Becker Consulting does not warrant that this document is error free, nor do we provide any other warranties or conditions, whether expressed orally or implied in law, including implied warranties and conditions of merchantability or fitness for a particular purpose. Becker Consulting specifically disclaims any liability with respect to this document and no contractual obligations are formed either directly or indirectly by this document. 

This document may not be reproduced or transmitted in any form or by any means, electronic or mechanical, for any purpose, without the prior written permission of Becker Consulting.

Kontakta oss för en gratis konsultation för att få reda på om vi kan hjälpa att hitta nya vinnande strategier.